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Senior Sales Advisor

M / W / D
WAS MACHEN WIR
Bei INTELLITY sind hohe Qualitätsstandard Kern unseres Handelns. Wir bieten unseren Kunden aus dem Enterprise Sektor eine hochwertige Beratungsdienstleistung auf Microsoft Technologiebasis und legen daher einen ebenso hohen Wert auf die Qualität unserer Berater.
Unser Ziel ist es, gemeinsam eine führende Rolle einzunehmen, um die Anforderungen von Enterprise Unternehmen und die verfügbaren Lösungen von Cloud Enterprise Providern effizient zusammenzubringen.
Dafür arbeiten wir mit hoher Leidenschaft an Lösungsarchitekturen mit unseren renommierten Kunden in ganz Deutschland partnerschaftlich zusammen. Darunter befinden namhafte Unternehmen aus den Bereichen E-Commerce, Verlagswesen und Automobilindustrie, als ein paar ausgewählte Beispiele unserer Auftraggeber.
AUFGABEN 
  • Aufbauen, Pflegen und Weiterentwickeln von Kundenbeziehungen einschließlich Neukundenakquise entsprechend der Vertriebsstrategie.

Sicherstellen und Umsetzen eines nachhaltigen und erfolgreichen Kundenmanagements, um Vertriebsziele zu erreichen sowie weitere Kundenpotenziale zu erschließen.

  • Ausbauen und Weiterentwickeln des Vertriebs unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie. Ableiten von Zielen auf Basis der Unternehmensziele.
  • Erfolgreiche Positionierung und Darstellung des Produkt- und Dienstleistungsspektrums im Markt. Kontinuierliche Beobachtung der Marktentwicklung und des Wettbewerbs.
  • Systematisches Vor- und Nachbereiten von Kundenbesuchen. Recherchieren der kundenrelevanten Interessen, Bedarfe und Entwicklungen sowie der verantwortlichen Ansprechpartner.

Beraten und Aufzeigen von Lösungsmöglichkeiten auf Basis des ermittelten Bedarfes. Erarbeitung von zusätzlichen Leistungsmerkmalen. Erfolgreiche Positionierung des gesamten Produkt- und Dienstleistungsspektrums beim Kunden.

  • Aufbauen und Ausbauen einer qualifizierten Projektpipeline gemäß der Unternehmensstrategie.
  • Erstellen von Angeboten auf Basis der ermittelten Anforderungen. Koordinieren des Lösungsdesigns in Abstimmung mit internen Prozessbeteiligten.
  • Vorbereiten, Führen und Nachbereiten von Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung der betrieblichen Vorgaben und der Wirtschaftlichkeit.
  • Sicherstellen und Überwachen der Deal-Registrierungen entsprechend der festgelegten Prozesse.
  • Ergebnis- und lösungsorientiertes Zusammenarbeiten mit internen und externen Prozessbeteiligten. Pflege und Weiterentwicklung des relevanten Netzwerks, z. B. Herstellern, Vertriebspartner.
  • Steuern, Koordinieren und Optimieren des Aufgabenbereiches und der Prozesse unter Berücksichtigung der betrieblichen Vorgaben.
  • Planen und Überwachen des Budgets. Erstellen von Forecasts. Sicherstellen eines aussagefähigen Reportings.
  • Teilnahme an Herstellerveranstaltungen und Schulungen zur Aufrechterhaltung des Zertifizierungsstatus der Intellity.
WONACH SUCHEN WIR
  • Wirtschaftswissenschaftliches Studium mit technischem oder IT- Schwerpunkt oder vergleichbare Ausbildung
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen auf Basis von Microsoft Produkten
  • Erfahrungen in der Betreuung von Großkunden
  • Erfahrungen im Aufbau und der Pflege von relevanten Netzwerken
  • Sehr gute Englischkenntnisse
WAS BIETEN WIR
  • Leistungsgerechte Entlohnung mit variablem Anteil
  • Home-Office Arbeitsvertrag
  • Weiterbildungspaket
  • 600 m² Büro in Schwabach bei Nürnberg inkl. kostenlosen Snacks und Getränken
  • Start-Up-Flair mit Videospielen und Flippern im Büro
  • Jährliches Mitarbeitergespräch