- Aufbauen, Pflegen und Weiterentwickeln von Kundenbeziehungen einschließlich Neukundenakquise entsprechend der Vertriebsstrategie.
Sicherstellen und Umsetzen eines nachhaltigen und erfolgreichen Kundenmanagements, um Vertriebsziele zu erreichen sowie weitere Kundenpotenziale zu erschließen.
- Ausbauen und Weiterentwickeln des Vertriebs unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie. Ableiten von Zielen auf Basis der Unternehmensziele.
- Erfolgreiche Positionierung und Darstellung des Produkt- und Dienstleistungsspektrums im Markt. Kontinuierliche Beobachtung der Marktentwicklung und des Wettbewerbs.
- Systematisches Vor- und Nachbereiten von Kundenbesuchen. Recherchieren der kundenrelevanten Interessen, Bedarfe und Entwicklungen sowie der verantwortlichen Ansprechpartner.
Beraten und Aufzeigen von Lösungsmöglichkeiten auf Basis des ermittelten Bedarfes. Erarbeitung von zusätzlichen Leistungsmerkmalen. Erfolgreiche Positionierung des gesamten Produkt- und Dienstleistungsspektrums beim Kunden.
- Aufbauen und Ausbauen einer qualifizierten Projektpipeline gemäß der Unternehmensstrategie.
- Erstellen von Angeboten auf Basis der ermittelten Anforderungen. Koordinieren des Lösungsdesigns in Abstimmung mit internen Prozessbeteiligten.
- Vorbereiten, Führen und Nachbereiten von Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung der betrieblichen Vorgaben und der Wirtschaftlichkeit.
- Sicherstellen und Überwachen der Deal-Registrierungen entsprechend der festgelegten Prozesse.
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Zusammenarbeiten mit internen und externen Prozessbeteiligten. Pflege und Weiterentwicklung des relevanten Netzwerks, z. B. Herstellern, Vertriebspartner.
- Steuern, Koordinieren und Optimieren des Aufgabenbereiches und der Prozesse unter Berücksichtigung der betrieblichen Vorgaben.
- Planen und Überwachen des Budgets. Erstellen von Forecasts. Sicherstellen eines aussagefähigen Reportings.
- Teilnahme an Herstellerveranstaltungen und Schulungen zur Aufrechterhaltung des Zertifizierungsstatus der Intellity.